湖南索一建筑材料有限公司
报价的2个误区：
1、认为越低越好？
许多销售员认为给客户的报价越低越好，觉得这样能提高客户的成交率。其实不然，原因如下：
（1）报价越低，给人的**感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，人家会怀疑你的材料是不是正品，这非常不利于公司品牌的建立！
（2）报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户就不乐意了，便不利于交易合作！
（3）报价越低，自己的谈判空间就越少，轻易就打破低价没有利润可图，不利于交易合作！
二、报价的境界
1、低境界——见人就报
前面我们介绍过了报价“越低越好”是误区，那“见人就报”则是大忌。初入行的销售员，只要一听到有人问价心里就激动，想着要牢牢把握机会，于是热情地马上报价，但是基本上都白费功夫。这是为什么呢？原因如下：
没有搞明白别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是同行进行价格试探，需要记住先弄清楚意图再作是否报价决定。
2、中境界——跟人而报
熟练的销售员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取同行价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。
建筑木方俗称为方木，将木材根据实际加工需要锯切成一定规格形状的方形条木，一般用于装修及门窗材料，结构施工中的模板支撑及屋架用材，或做各种木制家具都可以。建筑木方有湿材和烘干板材。
一般来讲，经过干燥过木料的含水量在8%—12%之间为正常，在使用中不会出现开裂和起翘的现象。判断木料的含水量首先可以从木料的干燥方式简单判断。目前，木料的干燥方法有机器烘干和自然晒干。蒸汽烘干的干燥效果*佳，木料经常会干燥得很，材料稳定。而自然干的木材容易出现开裂现象。其次，在没有专门测量仪器时，还可以用一些简单易行的方法检测木料的含水量。
（1）手掂法：轻轻掂量多块木料，含水量小的木料会比较轻，含水量大的木料就明显重一些。
（2）手摸法：将手掌平放在木料表面，感受它的潮湿程度。
（3）敲钉法：用长钉轻轻敲入木料，干燥得好的木料往往很容易钉入，而湿度大的木料钉入就很困难。
建筑木方规格
30*50毫米，这就是我们常说的35方，主要是用来吊棚或者做一些内部结构。60*90毫米，现在这种规格很少见到，以前主要是利用它制作家具一类的产品。120*40毫米，这主要是我们常说的门边方，就是常使用它做门的骨架的。
报价的技巧：
1、要给自己设定底线
底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下，所提供的*低价格，这个价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司提供的底线价格略高一些，这样跟客户讲价谈判的空间更大，谈妥之后双方都会有成就感。
另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些，这样让客户觉得实惠，成交的概率也更高，不过要注意，在报底线价格必须跟公司提出申请，这种报价我们称为战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。
2、伺机而报
有了价格底线之后可不必急于报价，要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：在客户项目开工之前，我们只能给他报参考价，不可作正式报价；在客户项目开工之时，客户会说准确什么时候要用材料，我们可在这个时间段内报，如果是回购的客户则不需要再次报价，除非客户有问。
3、重视试探
试探性报价是我们销售员必须掌握的，面对不太熟悉的客户，我们可以报一个跟行情价差不多的价格，再观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接试探询问对方购买价格，面对陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考，具体等开工时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们再根据其反应来调整价格。
4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报价高低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
建筑木方的优点如下：
建筑木方色泽天然，保持了木材的天然本色，纹理清楚美观 。造型朴实大方、线条饱满流畅，尽现良好加质感 。实用性强、经久耐用。
建筑木方弹性和透气性强，导热性能好且保养简单实木家具的选材。除材料本身的这些优点外，家具生产厂对于材料干燥度控制得十分严格，要求含水率不超过10%，投产前所有的材料均储存在恒湿仓库中。
用处：
1、在土木建筑工程当中，建筑木方常常会做混凝土模板的楞木，能起到加固模板的作用。
2、在房屋装修方面，建筑木方常常当做木龙骨，包括在地板的装修方面，都起到非常重要的作用。
3、在建筑建设方面，建筑木方，在古代也当做支柱的材料。
4、在家具的生产当中，建筑木方常常会当做很多家具的主干，起到支撑的作用。
建筑木方3大国家标准：
一、观察外观
建筑木方送达工地的时候，肯定会进行认真验收，如果有不少的建筑木方出现腐烂，那么这样的木方就不能验收，如果是几根的，则可以接收。
二、规格尺寸
建筑木方长度是购买者对木材厂家提出他想要的木方规格，常规的木方长度大概是4米，如果是订制4米长的木方，在验收木方的时候，木方长度不低于3.95米，是可以接受的，如果是短于3.95米，但是大于3.9米，那么在验收的时候，应该按3.9米来计算的。（新西兰辐射松4m除外，因长度本身特殊）国家允许的误差范围在正负2mm之间，如果超过这个误差范围就要双方协调处理。
对于建筑木方长度来说，还得看双方的协商，如果送到的木方都不能使用，就可要求整车退货。
如果在验收的时候发现，一车建筑木方有超过50%的建筑木方都偏短，这样的情况，整车木方都要按照实际长度来计算，如果卖方厂家有异议，就只能整车退货。
三、弯曲度
弯曲度在验收的时候，如果想要特别精确，那么*好的办法就是使用塞尺，将建筑木方水平放置，将弯曲度大的地方放塞尺，当弯曲度超过15厘米的时候，这时候木方长度在4米，那么这样的建筑木方是不合格的。
当木方的长度为3米，而弯曲度超过10厘米，就可断定为不合格。
如果建筑木方产生扭曲，要根据情况而定，量少的话双方可以商量。如果量多就是不合格，可退货。
当然，木材加工厂在木方发货之前，会进行检验，保证木方的品质，但是对于购买方来说，还是要认真验收，因为这将涉及到自己的利益，所以验收标准是购买者*佳的保障。
规格特点
1、木方的规格一般分为30*50毫米的，这个指的是它的长和宽我们叫35方，这个一般是用来吊棚做木龙骨用的，或者做一些造型的内部结构用的。还有60*90的我见过的老式的家具的框架就是用这个做的，但是几乎在家庭装修里很少看见了。还有就是120*40的这个我们叫门边方。就是用来做门的骨架的，两面在贴上板子喷油漆，一个门就做成了。
2、一般装修中木方是不用上漆的，在做内部结构的时候有的时候会根据需要刷上防火涂料。
3、理论上来讲木方是可以用在造型上的，只不过问题在于是否用的美观合理，只要美观合理没有什么材料和东西是不能用的，这个主要看设计师的功力了。
4、上漆的工序一般是先打腻子，把木材的中眼都密死，否则喷出的油漆容易花，然后用砂纸打磨，在喷底漆再打磨，如此反复大约要四次左右，这就叫所谓的四遍底漆，然后上面漆，也是一样要用砂纸打磨再喷再打磨，如此反复要三次左右，这就所谓叫三遍面漆。
问：什么样的建筑木方才可以算是合格产品？
答：（一）看结构：无论是水平或垂直方向木方结构是直平的。
（二）看缝隙：线与线夹口角缝不超过0.3毫米，木封口线、角线、腰线饰面板碰口缝不超过0.2mm。
（三）看拼花：拼花要做到相互间与缝隙或花纹保持统一的间隔距离。
（四）看弧度：圆度与弧度要保持顺畅、圆滑。
（五）看对称:成品的建筑方木项目是否对称。
（六）看平整：要建筑方木表面平整。
朱树雄
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