sd－wan生态协同
大概在2016年前后，sd－wan开始牵手网络运营商。由于网络运营商自身具备较为丰富的线路资源，因此相比于hybrid wan与app routing，sd－wan所提供的连接集中式管理与自动化开通的能力，以及增值业务集成的能力，对于网络运营商来说有更强的吸引力。第一种合作的思路是，网络运营商为厂家的sd－wan方案提供渠道和服务，双方共同分享sd－wan的利润。第二种思路是，将sd－wan与网络运营商的存量资源进行整合，这就需要对sd－wan早期架构进行调整。
对于tier 1的网络运营商而言，其存量资源可覆盖到网络连接的端到端，包括广泛的pop点，以及高品质的专用传输线路，对于本网客户而言，还掌握着最后一公里的接入权，以及部分企业的出口cpe设备。因此对于tier 1的网络运营商而言，sd－wan的价值主要在于连接的集中式管理与自动化开通能力。另外，ucpe提供的增值服务集成能力，未来也有可能会带动新业务的发展。与ucpe相对的，tier 1的网络运营商在pop点云化的大背景下，也逐步看到了vcpe的价值，vcpe通过云中x86＋虚拟化的资源为企业提供连接、安全与其他增值服务，具备集中式管理和多租户复用的特征，相比于ucpe在运维和成本等方面存在一定的优势。
对于tier 2的网络运营商和mpls vpn网络运营商，其存量资源包括较为广泛的pop点，以及高品质的专用传输线路，但是并不掌握企业出口的cpe，在最后一公里的接入方面也不具备话语权。因此，sd－wan的最大价值在于提供最后一公里的灵活接入，整合后可将sd－wan cpe投放到企业网络中，将企业的关键流量自动接入到自身的pop点，此段接入采用overlay的方式通过internet承载，pop点终结internet，彼此间通过专用线路进行高品质的传输。
除了网络运营商以外，传统的idc运营方也具备pop点与传输线路，sd－wan同样为他们打开了迈向连接类业务的大门。同时，sd－wan与网络运营商的集成，也使得一些sd－wan厂家看到了连接类业务运营门槛的降低，他们开始储备pop点与线路资源，希望由连接类业务的后台走向前端。潘多拉的盒子就此打开，sd－wan市场陷入乱战，此为2018年初。
与sd－wan相生相伴的，是云网融合。随着云计算的成熟，云上的vpc网络正在成为企业组网中不可忽视的一部分，混合云作为云计算的一种关键形态，需要在云下数据中心与云上vpc间打通网络的连接通道，为此云运营商纷纷提供了vpn网关的产品实现与企业数据中心间的连接。不过这类vpn网关产品的组网能力通常比较单一，而且无法实现与企业数据中心出口设备间的统一控制，sd－wan的厂家在看到这一问题后，开始在云运营商的market place上提供cpe vnf，希望将sd－wan的产品边界推向云中。另外，vpn网关与企业数据中心间的的连接，如果希望得到有保障的传输质量，就不适合通过overlay在internet上的方式进行承载，而需要通过网络运营商的专用线路来保障传输的质量，于是网络运营商纷纷开始提供混合云专线的产品，并围绕着入云连接自动化与按需服务的特征，将产品与sd－wan进行关联，sd－wan的概念再次被拓展。
以云运营商的视角来看云网融合和sd－wan，则与设备厂家与网络运营商有着不同的视角。实际上，各大ott巨头在还没有转型云运营商之前，就已经意识到了网络基础设施的重要性，战略性地投资了大量的线路资源，但早期主要以自用为主。当ott巨头转型云运营商之后，这些线路就找到了商用的机会，首先是为分布在两个region的vpc间提供有质量保障的连接通道。当连接的region数量变多后就演化成了一张vpc的全球骨干网，vpc在接入这张骨干网后，即可实现全球范围的有质量保障的连接，而不再受到region地理范围的限制。再加上云运营商存量和继续拓展的全球pop点，就可以服务于企业数据中心的接入，只要接入云服务商全球骨干网的任意一个pop点，就可以与云上各个region的vpc打通，实现一点网络接入，全球云可达。
能够接入企业的数据中心，自然也可以接入企业的各个分支站点间，那么云运营商的骨干网也就具备了为企业建立多点vpn的能力。此时，云运营商所绘制的连接蓝图，已经超越了云间和混合云的场景，反渗透到了sd－wan的领域，这在客观上与网络运营商形成了竞争关系。相比于网络运营商，云运营商建设骨干网和pop点更容易突破地理范围的限制，提供全球范围的接入与传输。不仅如此，云运营商开始把云网的触角继续下探，直接来定制企业cpe，将流量自动指向其骨干网的pop点，这又与sd－wan设备厂家形成了直接的竞争。相比于sd－wan设备厂家，云运营商所定制的cpe功能更精简、成本更低，可实现所谓的“零配置入云”。此为2018年下半年，云运营商的入场，再一次搅动了原本就不平静的sd－wan市场。
sd－wan的车轮仍然在滚滚向前，产业上下游的各路选手都带着各自不同的理解与诉求，站上了这趟列车。2019年的sd－wan将会越来越好，已经看到有越来越多的企业采用了sd－wan解决方案，推动着sd－wan在国内逐步走向成熟。而对相关从业人员来讲，也意味着更多的机会，如何在这一波新的浪潮中跟踪前沿技术，把握行业先机？
